Le Mandat Exclusif

Via un mandat exclusif, vous confiez votre bien à une seule agence immobilière à qui vous accordez toute confiance. Vous ne vendez pas en direct ou en PAP. Découvrez ici ce qu’il implique dans votre action et ses avantages souvent méconnus des vendeurs.

Gestion simplifiée

Quand vous confierez votre bien, vous devrez fournir un certain nombre de documents nécessaires à la préparation du compromis et à l’information des acquéreurs (PV d’AG, diagnostics, relevés de charges, etc….). Au minimum une dizaine de pages, à numériser, ou photocopier. Idem pour la gestion des clés. Vous le faites une seule fois et ensuite, vous n’avez à vous occuper de rien, si ce n’est de prendre régulièrement des news de votre vente auprès de votre agence, si celle-ci ne vous fait pas déjà un rapport après chaque visite. Et étudier les offres proposées par cette dernière.

Gestion de l’agenda et des visites

Ensuite, vient le temps des visites de votre appartement : c’est l’agence seule qui gère ces visites. L’acquéreur est obligé de passer par elle uniquement, il ne se dispersera pas, passant d’une agence à l’autre, faute de réponse de la 1ere, ou réalisant que la 2nde réduit ses honoraires, créant ainsi des conflits inter-agences, au détriment de votre vente.

De plus, votre agence peut sereinement organiser des « sur-place » ou journées « portes ouvertes » de votre appartement. L’occasion pour elle de prendre des offres rapidement. De plus, lors de ces événéments, les acquéreurs, souvent émulés par la « concurrence » des autres acquéreurs, seront plus prompts à faire une offre rapidement, de crainte de voir le bien convoité leur échapper.

Gestion de la commercialisation et du marketing

Via ce mandat exclusif, vous avez confié votre bien à  une seule agence qui a su capter votre confiance.
Afin de valoriser votre bien, votre agence aura placé votre bien à un emplacement Premium de sa vitrine, de son site Web, et également sur les sites web professionnels.
Bien entendu, votre bien sera aussi mis en valeur avec des photos de qualité, faites soit par l’agence directement, avec du matériel adapté, ou par un photographe professionnel.

Côté acquéreur :
L’acquéreur cherche le bien idéal, sa perle rare. En exclusivité, votre bien n’est pas galvaudé dans plusieurs agences, assimilé comme un bien difficile à vendre, et donc potentiellement bourré de défauts. Il ne se posera pas la question « Où est le loup ? ». Le mandat exclusif rassure l’acquéreur car il valorise votre bien.

Gestion de la négociation

Si le prix de votre bien est cohérent, et correspond à ces critères, et qu’il souhaite faire une offre, l’acquéreur souhaitera être le premier, et le seul.
Ce qu’il déteste le plus ? C’est être doublé par un autre acquéreur, qui, plus est, via une agence concurrente.
Il ne prendra pas ce risque et dans certains cas, passera son chemin.
Saviez-vous qu’une des questions récurrentes est « Le bien est-il en exclusivité ? » ? Ce n’est pas un hasard.
Et reste une sécurité pour vous
puisque l’acquéreur ne peut tenter un autre canal de vente pour faire baisser le prix.

Si vous choisissez ce mode de collaboration, l’agence que vous gratifierez de votre confiance, pourra en retour vous faire bénéficier des avantages suivants :

– Retours réguliers de votre agence, dont vous serez un interlocuteur privilégié. Le mandat exclusif assure ses honoraires, mais l’oblige à s’investir davantage dans votre vente, puisque vous pouvez résilier cette exclusivité au bout de 3 mois (ou autre délai, selon clauses particulières).
– Emplacements premium sur les supports de communication (print et web)
– Intervention de prestataires qualifiés : entrepreneurs, photographes professionnels, etc……
– Réduction des honoraires agence
– Diagnostics offerts (rétrocession lors de la signature de l’acte authentique).

Mandat Collaboratif AMEPI :  1 EXCLU = 200 AGENCES

L’agence René Legal fait  également partie du réseau AMEPI, un intra-net de partage d’exclusivités de 200 agences Paris et IDF, tous réseaux confondus.

Un mandat exclusif signé avec une agence, et votre bien est diffusé sur cet intra-net, visible par 200 agences partenaires.

En signant 1 seul mandat au lieu de 200 ! De plus, elles ne vous contactent pas directement, elles sont obligées de passer par votre agence pour les visites, et si la vente se fait par l’une d’entre elles, les honoraires sont partagés. Pour le vendeur, le processus est totalement transparent. Ce sont les 2 agences qui partagent leurs honoraires.

Tranquillité d’esprit

Pendant la durée du mandat exclusif, vous n’aurez également pas à gérer :
– Les nombreux appels et visites d’acquéreurs, curieux, indélicats ou non solvables
– Les nombreux appels et visites d’agents immobiliers à votre porte.

Et si vous souhaitez bénéficier des avantages du mandat exclusif  tout en souhaitant vendre en direct, vous pouvez opter pour le mandat semi-exclusif (également appelé « accord »).

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